Cómo buscar y encontrar nichos rentables en Amazon en 2020

Wasabi Team
Wasabi Team

Si estás empezando en el mundo de los afiliados de Amazon, seguramente te encuentres ante uno de los principales dilemas a los que se enfrenta cualquier novato: ¿Sobre qué creo mi primera web?

La respuesta es: da igual, mientras el nicho sea rentable. La segunda pregunta es: ¿Y cómo busco un nicho rentable en Amazon? Y de eso va esta guía. ¡Sigue leyendo!

🤔 ¿Qué caracteriza a un nicho rentable en Amazon?

Cómo buscar y encontrar nichos rentables en Amazon

Antes de explicar cómo encontrar un nicho rentable en Amazon, vamos a hablar de qué características tienen los nichos de Amazon que son rentables. Así sabrás en qué tienes que fijarte y te será todo más fácil. Vamos allá.

Buen equilibrio entre precio y comisión

En primer lugar, un buen nicho de Amazon se caracteriza por tener un equilibrio aceptable entre comisión y precio. Este aspecto es fundamental, y mucha gente no lo tiene en cuenta. Muchos SEOs desprecian los nichos de 3% de comisión porque es muy baja. Y eso es un error.

Lo que sucede cuando vemos un 3% de comisión es que pensamos que nos están estafando. “Es demasiado poco”. Bueno, puede que sea poco, pero si el producto es caro, un 3% puede resultarnos rentable.

Por lo tanto, no te fijes solamente en el precio del producto o en la comisión. Lo importante es la combinación de ambas cosas.

Tan buen nicho puede ser uno de electrónica (comisión del 3%) que vende productos de alta gama de 300€ como un nicho de moda (comisión del 10%) que vende productos de 90€.

En ambos casos la venta media supone 9€. Por lo tanto, no vayas con prejuicios porque veas que tal o cual categoría ofrece una comisión muy baja. Valora cuántos euros conseguirás por cada venta y luego compáralo con las visitas que puedes conseguir y la competencia que tendrás en las SERPs.

Buena cantidad de búsquedas al mes

Un segundo punto importante es la cantidad de búsquedas al mes, naturalmente. Por mucho que tengas un producto que se paga muy bien y que es muy caro, si solo vendes uno al mes, vas a tener complicado que tu nicho sea rentable.

La mayoría de los nichos rentables tienen unos cuantos miles de búsquedas al mes, y reciben, como mínimo, 200 visitas al día. A partir de ahí, un nicho puede ser razonablemente rentable. No tanto como para tener un sueldazo, pero sí para tener un sobresueldo aceptable.

Ten en cuenta que deberás mirar las búsquedas conjuntas de las Keywords principales, las secundarias y las long tails. Si solo miras las búsquedas principales, puede darte la sensación de que todos los nichos son malos. No es así. Debes hacer una buena lista de Keywords y ver cuántas búsquedas totales tiene el nicho.

Competencia limitada

En tercer lugar, deberías tener una competencia limitada en las SERPs. Ni mucha competencia, ni ninguna competencia. Sí, has leído bien, ninguna competencia tampoco es buena idea.

Salvo que estés convencidísimo de que el nicho que has encontrado es algo novedoso y que va a tener muchas ventas y que nadie se ha dado cuenta todavía, lo más probable es que si nadie está en ese nicho, es porque ese nicho no es rentable.

En el otro extremo tenemos los nichos plagados de SEOs con sus webs compitiendo por la primera posición. Hacerte un hueco en esos nichos no va a ser tarea fácil y va a requerir una gran inversión, así que, probablemente, no sea la mejor idea.

Lo mejor es que encuentres un nicho que tenga un justo equilibrio. Dos o tres webs con las que competir, que demuestren que ese nicho es potencialmente rentable, pero, al mismo tiempo, que sean fáciles de superar si le pones empeño.

También puede ser interesante atacar aquellos nichos en los cuales, en las SERPs, solo hay páginas sueltas de webs de afiliación generalistas, pero ninguna web dedicada específicamente al nicho.

Esto significa que el nicho es rentable, pero todavía nadie se ha metido a competir específicamente en él (muchas veces, como vemos grandes webs con una página dedicada a dicho nicho, no lo atacamos, cuando, en realidad, al crear una web específica, podemos batir con facilidad a esa gran web generalista).

Posibilidad de expansión

Otro punto que caracteriza a los buenos nichos de Amazon es su capacidad de expansión. Es decir, la capacidad de atacar otros nichos aledaños cuando ya hemos posicionado el original que teníamos en mente.

Esto no siempre llega a suceder. En ocasiones, creemos que tenemos un buen nicho inicial y, en realidad, no lo es, así que no vale la pena invertir más para hacerlo crecer.

En cambio, en otros momentos, el nicho funciona y llegamos a las primeras posiciones, y empieza a dejarnos un buen dinero. En ese momento, tenemos que plantearnos si es buena idea expandirlo (en ocasiones podremos, en otras, no).

Un buen nicho tiene la característica de poder expandirse, pero, al mismo tiempo, depende de ti. Tienes que dejarte la puerta abierta para hacerlo, llegado el momento.

Por ejemplo, si creas un nicho que se dedica a las sábanas para cama, y al dominio lo llamas “sabanas.top”, es difícil que luego puedas expandirlo a colchones, almohadas, etc. Podrás hacerlo, pero el nombre del dominio ya está específicamente orientado a las sábanas.

En ese caso, queda un poco extraño (aunque, aun así, puede funcionar).

Es por ello que, si creas ese nicho de sábanas, es probable que te compense más crear desde el principio una web de marca, llamándola, por ejemplo “dormirmejor.top”, y tratar solo las sábanas en un primer momento.

Llegado el momento, podrás expandirlo a otros bienes relacionados con el sueño y el dormir, y no quedará raro. Además, como en los últimos tiempos la fuerza extra que aportan los EMD se ha visto reducida, no pierdes demasiado por no incluir la keyword en el dominio.

Persistencia en el tiempo

Otra característica de los buenos nichos es que son persistentes en el tiempo. Esto quiere decir que no es flor de un día. Que el nicho podrá seguir funcionando dentro de tres años sin que se haya pasado la moda del producto que vendes.

¡Ojo! En ocasiones, puede ser interesante atacar un producto de moda que vaya a desaparecer al cabo del tiempo. Pero, si estás empezando, es mejor que no te metas en ese tipo de nichos, porque son más difíciles de saber manejar, saber cuándo dejarlos morir, cuándo venderlos, etc.

Lo mejor que puedes hacer es atacar nichos estables en el tiempo. Es decir, mejor vender sábanas que satisfyers, porque estos últimos al cabo de un tiempo dejarán de venderse porque les surgirá un competidor. El mejor ejemplo de esto son las cámaras GoPro (no así las cámaras de aventura) o los palo selfies.

¿Estacionalidad o no estacionalidad?

Distinto a la persistencia en el tiempo es la estacionalidad. Estacionalidad significa que el producto que vendes solo se vende durante una época del año. Por ejemplo, los aires acondicionados y los ventiladores se venden en verano, no en invierno.

Este tipo de nichos sí son rentables e interesantes, porque, aunque no dejen dinero de forma constante durante todo el año, en los meses de auge compensan los meses sin ventas. Además, suelen ser nichos menos competidos, porque la gente prefiere dinero mes a mes.

Lo que puedes hacer si atacas nichos estacionales es crear, por cada nicho de verano, un nicho de invierno, y así vas compensando y cuando unos estén en horas bajas, otros estarán en horas altas.

No obstante, piensa que la estacionalidad no es solamente referida a invierno y verano. Hay ciertos nichos, como los perfumes, que solo crecen durante un par de semanas al año (antes de San Valentín y antes de Navidad, generalmente).

Si la estacionalidad implica que las ventas se van a producir en unos pocos días al año, debes considerar si el dinero que te van a dejar durante ese poco tiempo en que estén en su punto alto es suficientemente interesante.

🎯 ¿Cómo encontrar un nicho rentable en Amazon?

Ahora que ya sabemos qué características tienen los nichos rentables de Amazon, podemos pasar al meollo de la cuestión: ¿Cómo encontrar nichos rentables en Amazon? ¡Vamos a verlo!

Paso 1: No tengas prejuicios

Como dijimos, no debes tener prejuicios. Puede que ese nicho de 3% de comisión sea rentable, y puede que ese de 10% no lo sea. Así que no ignores tal o cual categoría solamente porque la comisión sea baja.

Además, también te recomendamos que hagas juicios de valor. Tienes que valorar si quieres sacrificar rentabilidad por tu integridad moral, es tu decisión. Lo importante es que lo hagas conscientemente y sepas con qué desventajas partes.

Pero vaya, ese es un aspecto secundario. El aspecto principal es que no tengas prejuicios sobre la rentabilidad de los nichos. Haz análisis de tantos como puedas y, con los datos en la mano, emite el juicio sobre qué nicho es más rentable.

Te sorprenderás de que, muchas veces, los nichos de 3% son rentables mientras que los de 10% no lo son (entre otras cosas, porque los nichos de 10% muchas veces están relacionados con la moda, que, por definición, es cambiante).

Paso 2: Categorías y grupos poblacionales

El segundo paso que debes seguir es el de ir mirando las diferentes categorías e ir pensando en los grupos poblacionales que hay dentro de cada categoría y subcategoría. Esto no lo hacen los SEOs. Normalmente, lo que hacen es entrar a una categoría, mirar productos, y ver si alguno les cae en gracia.

Es una forma de hacer las cosas, pero, por el camino, se pierden muchas oportunidades. Nosotros consideramos mejor pensar en grupos poblacionales a los que vender cosas.

Por tanto, por ejemplo, puedes entrar en la sección de deportes e imaginar qué grupos poblacionales hay ahí. Para empezar, tienes todos los deportes, luego tienes los que hacen deportes de aventura, los que hacen deportes acuáticos, los que hacen deportes de montaña, los que van a acampar, los que hacen fitness, etc.

Tienes muchísimos grupos poblacionales e, incluso, dentro de cada grupo puedes tener subgrupos. Es importante que hagas una lista con cuantos más grupos poblacionales, mejor, basándote en lo que te sugieren las categorías.

¿Por qué es mejor basarte en los grupos poblacionales? Pues porque te permitirán crear webs más orientadas a marca (que, como dijimos anteriormente, son las que permiten expandirse posteriormente), y porque tendrás un target al que hablar, con la posibilidad de crear una comunidad.

Los nichos orientados a un único producto o un pequeño conjunto de productos son muy asépticos. En cambio, si te dedicas a un grupo concreto, esa web tendrá alma, y eso será positivo para tu negocio.

Además, cuando atacas un grupo poblacional, no estás limitado por las categorías de Amazon. Ese es únicamente el punto de partida, pero, por ejemplo, volviendo a los deportes. Supón que de ahí extraes el grupo de “amantes de acampar al aire libre”. No solo vas a venderles tiendas de campaña y palos de trekking, también les venderás camping gas y antimosquitos.

¿Ves la idea? Atacas un estilo de vida, interés o hobby, y eso es transversal a todas las categorías de Amazon. Si solamente buscas productos dentro de una categoría, esto no lo puedes hacer.

Y para terminar, la ventaja de atacar grupos poblacionales es que, a futuro, podrías no dedicarte únicamente a recomendar productos y monetizar con afiliación, sino que podrías crear posts informacionales que monetizar con publicidad o, incluso, infoproductos.

Así que, sin duda, atacar grupos poblacionales en lugar de productos o categorías, es una gran idea.

Paso 3: Navegación por los productos

Una vez tengas los grupos poblacionales, debes navegar por los productos e ir apuntando aquellos que encajan en el grupo poblacional.

Obviamente, también puedes hacer una lista previa (de hecho, es buena idea hacerlo). Pero, aun así, es recomendable que navegues por los productos y vayas viendo cuáles hay, porque seguramente aparezcan muchos que no tenías en mente inicialmente.

Paso 4: Apuntar y calcular rentabilidad

Ve apuntando los productos que encuentras para los diferentes grupos poblacionales que has seleccionado. La idea es que, por cada grupo poblacional, tengas una buena lista de productos que se ajustan a ese estilo de vida, hobby o interés. Por ejemplo, una lista de 20 productos.

Después, haz el análisis de rentabilidad, mirando el precio medio de cada producto y calculando su comisión, y apúntalo.

Paso 5: Buscar Keywords

Tras lo anterior, deberás buscar las Keywords relacionadas con esos productos. Keywords genéricas, secundarias y long tails. Todas las Keywords. Y apuntas la suma total junto al cálculo de rentabilidad que hiciste.

Con esto, ya tendrás todos los datos que necesitas para terminar de hacer el ajuste correcto para ver cuáles de esos productos y de esos nichos (o sea, grupos poblacionales) van a ser rentables.

Paso 6: Ajustar cálculo de rentabilidad

Una buena forma de calcular la rentabilidad es:

  • Búsquedas totales * 0.1 * 0.02 * Precio * Comisión.

Es decir, imagina que un producto tiene 10000 búsquedas al mes sumando todas las keywords, vale 100 euros y te pagan un 6% de comisión. Por tanto:

  • 10000 * 0.1 * 0.02* 100 * 0.06 = 120€

Lo primero son las búsquedas, después aplicamos un 0.1 porque, de todas esas búsquedas solamente captaremos y mandaremos a Amazon a un 10% aproximadamente, y luego aplicamos un 0.02 porque, de las personas que mandemos a Amazon, solo 2% comprarán. Y luego aplicamos lo que cobraremos por cada venta.

No es importante que los cálculos sean ajustadísimos. Lo importante es valorar rentabilidades. Si luego en vez de 120€ ganamos 90 o 150 no es lo fundamental.

Haz esto con todos los productos de tu lista y tendrás una buena aproximación a la rentabilidad de tus nichos y de los productos de su interior.

Paso 7: Evaluar competencia y empieza a publicar

Ahora toca empezar a publicar, y lo mejor es que lo hagas en función de la competencia. Ya te hemos explicado anteriormente qué competencia debes buscar: Ni mucha, ni muy poca.

Teniendo eso en mente, todo lo que debes hacer es ordenar los productos dentro de cada nicho en función de su rentabilidad y la competencia en las SERPs, y hacer lo mismo con el conjunto de los nichos.

Empiezas publicando el nicho (grupo poblacional) menos competido y, dentro de ese nicho, los productos menos competidos. Después montas el segundo nicho menos competido y empiezas por los productos menos competidos.

Y así vas haciendo, hasta tener 3, 5 o 10 nichos. Dependiendo de cuánto trabajo puedas asumir (es mejor que ataques varios a uno solo, porque no todos funcionarán).

Cuando hayas hecho todos los nichos que piensas atacar, pasas al primero y publicas los siguientes productos por orden de rentabilidad y competencia en las SERPs.

Y, así, poco a poco, vas sumando artículos a tus nichos, sabiendo que tienes el mejor cálculo entre rentabilidad y competencia.

Y hasta aquí nuestra guía sobre cómo buscar nichos rentables en Amazon. Esperamos que te haya resultado de utilidad y encuentres muchos nichos con los que empezar a ganar dinero. Seguro que, con un poco de práctica, encuentras grandes oportunidades aún sin explotar.