C贸mo buscar y encontrar nichos rentables en Amazon en 2021

Wasabi Team
Wasabi Team

Si est谩s empezando en el mundo de los afiliados de Amazon, seguramente te encuentres ante uno de los principales dilemas a los que se enfrenta cualquier novato: 驴Sobre qu茅 creo mi primera web?

La respuesta es: da igual, mientras el nicho sea rentable. La segunda pregunta es: 驴Y c贸mo busco un nicho rentable en Amazon? Y de eso va esta gu铆a. 隆Sigue leyendo!

馃 驴Qu茅 caracteriza a un nicho rentable en Amazon?

C贸mo buscar y encontrar nichos rentables en Amazon

Antes de explicar c贸mo encontrar un nicho rentable en Amazon, vamos a hablar de qu茅 caracter铆sticas tienen los nichos de Amazon que son rentables. As铆 sabr谩s en qu茅 tienes que fijarte y te ser谩 todo m谩s f谩cil. Vamos all谩.

Buen equilibrio entre precio y comisi贸n

En primer lugar, un buen nicho de Amazon se caracteriza por tener un equilibrio aceptable entre comisi贸n y precio. Este aspecto es fundamental, y mucha gente no lo tiene en cuenta. Muchos SEOs desprecian los nichos de 3% de comisi贸n porque es muy baja. Y eso es un error.

Lo que sucede cuando vemos un 3% de comisi贸n es que pensamos que nos est谩n estafando. 鈥淓s demasiado poco鈥. Bueno, puede que sea poco, pero si el producto es caro, un 3% puede resultarnos rentable.

Por lo tanto, no te fijes solamente en el precio del producto o en la comisi贸n. Lo importante es la combinaci贸n de ambas cosas.

Tan buen nicho puede ser uno de electr贸nica (comisi贸n del 3%) que vende productos de alta gama de 300鈧 como un nicho de moda (comisi贸n del 10%) que vende productos de 90鈧.

En ambos casos la venta media supone 9鈧. Por lo tanto, no vayas con prejuicios porque veas que tal o cual categor铆a ofrece una comisi贸n muy baja. Valora cu谩ntos euros conseguir谩s por cada venta y luego comp谩ralo con las visitas que puedes conseguir y la competencia que tendr谩s en las SERPs.

Buena cantidad de b煤squedas al mes

Un segundo punto importante es la cantidad de b煤squedas al mes, naturalmente. Por mucho que tengas un producto que se paga muy bien y que es muy caro, si solo vendes uno al mes, vas a tener complicado que tu nicho sea rentable.

La mayor铆a de los nichos rentables tienen unos cuantos miles de b煤squedas al mes, y reciben, como m铆nimo, 200 visitas al d铆a. A partir de ah铆, un nicho puede ser razonablemente rentable. No tanto como para tener un sueldazo, pero s铆 para tener un sobresueldo aceptable.

Ten en cuenta que deber谩s mirar las b煤squedas conjuntas de las Keywords principales, las secundarias y las long tails. Si solo miras las b煤squedas principales, puede darte la sensaci贸n de que todos los nichos son malos. No es as铆. Debes hacer una buena lista de Keywords y ver cu谩ntas b煤squedas totales tiene el nicho.

Competencia limitada

En tercer lugar, deber铆as tener una competencia limitada en las SERPs. Ni mucha competencia, ni ninguna competencia. S铆, has le铆do bien, ninguna competencia tampoco es buena idea.

Salvo que est茅s convencid铆simo de que el nicho que has encontrado es algo novedoso y que va a tener muchas ventas y que nadie se ha dado cuenta todav铆a, lo m谩s probable es que si nadie est谩 en ese nicho, es porque ese nicho no es rentable.

En el otro extremo tenemos los nichos plagados de SEOs con sus webs compitiendo por la primera posici贸n. Hacerte un hueco en esos nichos no va a ser tarea f谩cil y va a requerir una gran inversi贸n, as铆 que, probablemente, no sea la mejor idea.

Lo mejor es que encuentres un nicho que tenga un justo equilibrio. Dos o tres webs con las que competir, que demuestren que ese nicho es potencialmente rentable, pero, al mismo tiempo, que sean f谩ciles de superar si le pones empe帽o.

Tambi茅n puede ser interesante atacar aquellos nichos en los cuales, en las SERPs, solo hay p谩ginas sueltas de webs de afiliaci贸n generalistas, pero ninguna web dedicada espec铆ficamente al nicho.

Esto significa que el nicho es rentable, pero todav铆a nadie se ha metido a competir espec铆ficamente en 茅l (muchas veces, como vemos grandes webs con una p谩gina dedicada a dicho nicho, no lo atacamos, cuando, en realidad, al crear una web espec铆fica, podemos batir con facilidad a esa gran web generalista).

Posibilidad de expansi贸n

Otro punto que caracteriza a los buenos nichos de Amazon es su capacidad de expansi贸n. Es decir, la capacidad de atacar otros nichos aleda帽os cuando ya hemos posicionado el original que ten铆amos en mente.

Esto no siempre llega a suceder. En ocasiones, creemos que tenemos un buen nicho inicial y, en realidad, no lo es, as铆 que no vale la pena invertir m谩s para hacerlo crecer.

En cambio, en otros momentos, el nicho funciona y llegamos a las primeras posiciones, y empieza a dejarnos un buen dinero. En ese momento, tenemos que plantearnos si es buena idea expandirlo (en ocasiones podremos, en otras, no).

Un buen nicho tiene la caracter铆stica de poder expandirse, pero, al mismo tiempo, depende de ti. Tienes que dejarte la puerta abierta para hacerlo, llegado el momento.

Por ejemplo, si creas un nicho que se dedica a las s谩banas para cama, y al dominio lo llamas 鈥渟abanas.top鈥, es dif铆cil que luego puedas expandirlo a colchones, almohadas, etc. Podr谩s hacerlo, pero el nombre del dominio ya est谩 espec铆ficamente orientado a las s谩banas.

En ese caso, queda un poco extra帽o (aunque, aun as铆, puede funcionar).

Es por ello que, si creas ese nicho de s谩banas, es probable que te compense m谩s crear desde el principio una web de marca, llam谩ndola, por ejemplo 鈥渄ormirmejor.top鈥, y tratar solo las s谩banas en un primer momento.

Llegado el momento, podr谩s expandirlo a otros bienes relacionados con el sue帽o y el dormir, y no quedar谩 raro. Adem谩s, como en los 煤ltimos tiempos la fuerza extra que aportan los EMD se ha visto reducida, no pierdes demasiado por no incluir la keyword en el dominio.

Persistencia en el tiempo

Otra caracter铆stica de los buenos nichos es que son persistentes en el tiempo. Esto quiere decir que no es flor de un d铆a. Que el nicho podr谩 seguir funcionando dentro de tres a帽os sin que se haya pasado la moda del producto que vendes.

隆Ojo! En ocasiones, puede ser interesante atacar un producto de moda que vaya a desaparecer al cabo del tiempo. Pero, si est谩s empezando, es mejor que no te metas en ese tipo de nichos, porque son m谩s dif铆ciles de saber manejar, saber cu谩ndo dejarlos morir, cu谩ndo venderlos, etc.

Lo mejor que puedes hacer es atacar nichos estables en el tiempo. Es decir, mejor vender s谩banas que satisfyers, porque estos 煤ltimos al cabo de un tiempo dejar谩n de venderse porque les surgir谩 un competidor. El mejor ejemplo de esto son las c谩maras GoPro (no as铆 las c谩maras de aventura) o los palo selfies.

驴Estacionalidad o no estacionalidad?

Distinto a la persistencia en el tiempo es la estacionalidad. Estacionalidad significa que el producto que vendes solo se vende durante una 茅poca del a帽o. Por ejemplo, los aires acondicionados y los ventiladores se venden en verano, no en invierno.

Este tipo de nichos s铆 son rentables e interesantes, porque, aunque no dejen dinero de forma constante durante todo el a帽o, en los meses de auge compensan los meses sin ventas. Adem谩s, suelen ser nichos menos competidos, porque la gente prefiere dinero mes a mes.

Lo que puedes hacer si atacas nichos estacionales es crear, por cada nicho de verano, un nicho de invierno, y as铆 vas compensando y cuando unos est茅n en horas bajas, otros estar谩n en horas altas.

No obstante, piensa que la estacionalidad no es solamente referida a invierno y verano. Hay ciertos nichos, como los perfumes, que solo crecen durante un par de semanas al a帽o (antes de San Valent铆n y antes de Navidad, generalmente).

Si la estacionalidad implica que las ventas se van a producir en unos pocos d铆as al a帽o, debes considerar si el dinero que te van a dejar durante ese poco tiempo en que est茅n en su punto alto es suficientemente interesante.

馃幆 驴C贸mo encontrar un nicho rentable en Amazon?

Ahora que ya sabemos qu茅 caracter铆sticas tienen los nichos rentables de Amazon, podemos pasar al meollo de la cuesti贸n: 驴C贸mo encontrar nichos rentables en Amazon? 隆Vamos a verlo!

Paso 1: No tengas prejuicios

Como dijimos, no debes tener prejuicios. Puede que ese nicho de 3% de comisi贸n sea rentable, y puede que ese de 10% no lo sea. As铆 que no ignores tal o cual categor铆a solamente porque la comisi贸n sea baja.

Adem谩s, tambi茅n te recomendamos que hagas juicios de valor. Tienes que valorar si quieres sacrificar rentabilidad por tu integridad moral, es tu decisi贸n. Lo importante es que lo hagas conscientemente y sepas con qu茅 desventajas partes.

Pero vaya, ese es un aspecto secundario. El aspecto principal es que no tengas prejuicios sobre la rentabilidad de los nichos. Haz an谩lisis de tantos como puedas y, con los datos en la mano, emite el juicio sobre qu茅 nicho es m谩s rentable.

Te sorprender谩s de que, muchas veces, los nichos de 3% son rentables mientras que los de 10% no lo son (entre otras cosas, porque los nichos de 10% muchas veces est谩n relacionados con la moda, que, por definici贸n, es cambiante).

Paso 2: Categor铆as y grupos poblacionales

El segundo paso que debes seguir es el de ir mirando las diferentes categor铆as e ir pensando en los grupos poblacionales que hay dentro de cada categor铆a y subcategor铆a. Esto no lo hacen los SEOs. Normalmente, lo que hacen es entrar a una categor铆a, mirar productos, y ver si alguno les cae en gracia.

Es una forma de hacer las cosas, pero, por el camino, se pierden muchas oportunidades. Nosotros consideramos mejor pensar en grupos poblacionales a los que vender cosas.

Por tanto, por ejemplo, puedes entrar en la secci贸n de deportes e imaginar qu茅 grupos poblacionales hay ah铆. Para empezar, tienes todos los deportes, luego tienes los que hacen deportes de aventura, los que hacen deportes acu谩ticos, los que hacen deportes de monta帽a, los que van a acampar, los que hacen fitness, etc.

Tienes much铆simos grupos poblacionales e, incluso, dentro de cada grupo puedes tener subgrupos. Es importante que hagas una lista con cuantos m谩s grupos poblacionales, mejor, bas谩ndote en lo que te sugieren las categor铆as.

驴Por qu茅 es mejor basarte en los grupos poblacionales? Pues porque te permitir谩n crear webs m谩s orientadas a marca (que, como dijimos anteriormente, son las que permiten expandirse posteriormente), y porque tendr谩s un target al que hablar, con la posibilidad de crear una comunidad.

Los nichos orientados a un 煤nico producto o un peque帽o conjunto de productos son muy as茅pticos. En cambio, si te dedicas a un grupo concreto, esa web tendr谩 alma, y eso ser谩 positivo para tu negocio.

Adem谩s, cuando atacas un grupo poblacional, no est谩s limitado por las categor铆as de Amazon. Ese es 煤nicamente el punto de partida, pero, por ejemplo, volviendo a los deportes. Sup贸n que de ah铆 extraes el grupo de 鈥渁mantes de acampar al aire libre鈥. No solo vas a venderles tiendas de campa帽a y palos de trekking, tambi茅n les vender谩s camping gas y antimosquitos.

驴Ves la idea? Atacas un estilo de vida, inter茅s o hobby, y eso es transversal a todas las categor铆as de Amazon. Si solamente buscas productos dentro de una categor铆a, esto no lo puedes hacer.

Y para terminar, la ventaja de atacar grupos poblacionales es que, a futuro, podr铆as no dedicarte 煤nicamente a recomendar productos y monetizar con afiliaci贸n, sino que podr铆as crear posts informacionales que monetizar con publicidad o, incluso, infoproductos.

As铆 que, sin duda, atacar grupos poblacionales en lugar de productos o categor铆as, es una gran idea.

Paso 3: Navegaci贸n por los productos

Una vez tengas los grupos poblacionales, debes navegar por los productos e ir apuntando aquellos que encajan en el grupo poblacional.

Obviamente, tambi茅n puedes hacer una lista previa (de hecho, es buena idea hacerlo). Pero, aun as铆, es recomendable que navegues por los productos y vayas viendo cu谩les hay, porque seguramente aparezcan muchos que no ten铆as en mente inicialmente.

Paso 4: Apuntar y calcular rentabilidad

Ve apuntando los productos que encuentras para los diferentes grupos poblacionales que has seleccionado. La idea es que, por cada grupo poblacional, tengas una buena lista de productos que se ajustan a ese estilo de vida, hobby o inter茅s. Por ejemplo, una lista de 20 productos.

Despu茅s, haz el an谩lisis de rentabilidad, mirando el precio medio de cada producto y calculando su comisi贸n, y ap煤ntalo.

Paso 5: Buscar Keywords

Tras lo anterior, deber谩s buscar las Keywords relacionadas con esos productos. Keywords gen茅ricas, secundarias y long tails. Todas las Keywords. Y apuntas la suma total junto al c谩lculo de rentabilidad que hiciste.

Con esto, ya tendr谩s todos los datos que necesitas para terminar de hacer el ajuste correcto para ver cu谩les de esos productos y de esos nichos (o sea, grupos poblacionales) van a ser rentables.

Paso 6: Ajustar c谩lculo de rentabilidad

Una buena forma de calcular la rentabilidad es:

  • B煤squedas totales * 0.1 * 0.02 * Precio * Comisi贸n.

Es decir, imagina que un producto tiene 10000 b煤squedas al mes sumando todas las keywords, vale 100 euros y te pagan un 6% de comisi贸n. Por tanto:

  • 10000 * 0.1 * 0.02* 100 * 0.06 = 120鈧

Lo primero son las b煤squedas, despu茅s aplicamos un 0.1 porque, de todas esas b煤squedas solamente captaremos y mandaremos a Amazon a un 10% aproximadamente, y luego aplicamos un 0.02 porque, de las personas que mandemos a Amazon, solo 2% comprar谩n. Y luego aplicamos lo que cobraremos por cada venta.

No es importante que los c谩lculos sean ajustad铆simos. Lo importante es valorar rentabilidades. Si luego en vez de 120鈧 ganamos 90 o 150 no es lo fundamental.

Haz esto con todos los productos de tu lista y tendr谩s una buena aproximaci贸n a la rentabilidad de tus nichos y de los productos de su interior.

Paso 7: Evaluar competencia y empieza a publicar

Ahora toca empezar a publicar, y lo mejor es que lo hagas en funci贸n de la competencia. Ya te hemos explicado anteriormente qu茅 competencia debes buscar: Ni mucha, ni muy poca.

Teniendo eso en mente, todo lo que debes hacer es ordenar los productos dentro de cada nicho en funci贸n de su rentabilidad y la competencia en las SERPs, y hacer lo mismo con el conjunto de los nichos.

Empiezas publicando el nicho (grupo poblacional) menos competido y, dentro de ese nicho, los productos menos competidos. Despu茅s montas el segundo nicho menos competido y empiezas por los productos menos competidos.

Y as铆 vas haciendo, hasta tener 3, 5 o 10 nichos. Dependiendo de cu谩nto trabajo puedas asumir (es mejor que ataques varios a uno solo, porque no todos funcionar谩n).

Cuando hayas hecho todos los nichos que piensas atacar, pasas al primero y publicas los siguientes productos por orden de rentabilidad y competencia en las SERPs.

Y, as铆, poco a poco, vas sumando art铆culos a tus nichos, sabiendo que tienes el mejor c谩lculo entre rentabilidad y competencia.

Y hasta aqu铆 nuestra gu铆a sobre c贸mo buscar nichos rentables en Amazon. Esperamos que te haya resultado de utilidad y encuentres muchos nichos con los que empezar a ganar dinero. Seguro que, con un poco de pr谩ctica, encuentras grandes oportunidades a煤n sin explotar.